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巴音郭楞翻譯公司網站論文摘要:美國的麥當勞(Mcdonalds)原來只是賣快餐的,但當它總結出一套科學合理的制造快餐的程序、店面擺設的規則、店鋪選址的秘訣,并最終利用麥當勞的牌子以特許經營的方法擴張時,麥當勞在很大程度上已變成了一家經營房地產的店。麥當勞總部如今基本上不具體經營快餐業務,而更多地分析哪個地段是一個城市將來人流最旺的地方。論證完畢后,就買下看中的地塊并建立快餐店,然后尋找特許經營的合作伙伴,將快餐店租給他們經營,向他們收取特許經營費和這塊商業旺地的鋪租。只要承租的加盟者能夠生存, 麥當勞至少可以在房地產上賺取 40% 的利潤, 而且隨著物價上漲, 麥當勞的租金只漲不跌。以租賃為主的房地產經營成為麥當勞主要的盈利模式。由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付3萬美元的土地費用和4萬美元的建筑費用,也常無力爭取貸款,麥當勞公司就負責代加盟商尋找合適的開店地址,并長期以低價承租或購進土地和房屋,然后將店面出租給各加盟店,獲取其中的差額。這是麥當勞公司收入的主要來源。這實質是麥當勞房地產公司(為實施房地產策略而成立的公司)用各加盟店的錢買下房地產,然后再把它租給出錢的加盟店。這種房地產經營策略,實際上是把第一債權人的權利轉讓給了麥當勞房地產公司,以使它能具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難,又增加了麥當勞公司的收入,同時,通過控制房地產,更有利于麥當勞加強對受許人的管理。資料表明,至20世紀80年代中期,麥當勞的近萬家餐館中,有60%的房地產權屬于麥當勞總部,另40%是由總部出面向當地房地產主承租的,使麥當勞成為全美價值最高的零售房地產公司,僅在帳面上,就值41億美元。麥當勞收入的1/3來自直營店,其余來自加盟店,其中,房地產收入占這部分收入的90%,由此,房地產收入成為麥當勞的主要收入。如今,麥當勞有30000家快餐廳,其收入就可想而知了。麥當勞在中國開設的第一家分店,在北京東單大街與長安街接口處的黃金地段。20世紀80年代末麥當勞進駐時,人們還沒有意識到土地可以轉化為資本,后來王府井的改造使麥當勞僅因拆遷而得到大筆的土地補償,此時人們才知道麥當勞投資房地產眼光的犀利。其實,在地產中淘金的非地產企業,遠不止麥當勞一家。如世界第一、第二大零售連鎖商業沃爾瑪和家樂福,以及國美、蘇寧等國內的很多品牌零售店,其實就是商業用房的最大房東,因為這些店是一個知名品牌,同時它要的商業用房的量很大,所以他可以用一個很低的價格租到房子,如沃爾瑪的租金就比其他中小零售商低20%-80%。由于沃爾瑪是一個品牌,對地段的商業前景有較專業的分析,所以可以用比較高的價格把店鋪分成很多塊租給小業主,租金差價就是這些店的一個重要的收入來源。因而,這些零售店不僅僅在自己的業務范圍內賺取利潤,而且以自己的方式經營房地產賺取巨額利潤。目前,我國連鎖業的發展正處在快速擴張,遭遇國外跨國連鎖集團的滲透,競爭激烈和地價飛速上漲,經營成本過高的不利環境下。連鎖經營中的房地產戰略,給我國連鎖企業提供了可以借鑒的、有利于困境突圍的經營之道。
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