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1．標書的分類

1）按招(zhao)標(biao)的(de)范圍可(ke)分為國際招(zhao)標(biao)書和(he)國內的(de)招(zhao)標(biao)書。 　　 　　

國際招標書要(yao)求兩種版本(ben)，按(an)國際慣例以英文版本(ben)為準(zhun)。考(kao)慮到我國企業的外文水(shui)平，標書中(zhong)常常特別說明，當中(zhong)英文版本(ben)產生差異時以中(zhong)文為準(zhun)。 　　 　　

（2）按招標的標的物劃分，又可分為三大(da)類；貨物、工程、服務。 　　 　　

根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。 　　 　　標書翻譯

2．編制標書的四項原則 　　 　　

a．全(quan)面(mian)反(fan)映使(shi)(shi)用(yong)(yong)單位(wei)(wei)的(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)原(yuan)則： 我(wo)們招(zhao)標將面(mian)對(dui)的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)(yong)單位(wei)(wei)對(dui)自己的(de)(de)工(gong)程(cheng)、項(xiang)(xiang)目、貨物了解程(cheng)度的(de)(de)差異非常大(da)。再加上項(xiang)(xiang)目的(de)(de)復雜(za)程(cheng)度大(da)，招(zhao)標機(ji)構就要(yao)針(zhen)對(dui)使(shi)(shi)用(yong)(yong)單位(wei)(wei)狀(zhuang)況(kuang)、項(xiang)(xiang)目復雜(za)情況(kuang)，組織好使(shi)(shi)用(yong)(yong)單位(wei)(wei)、設計、專家編制好標書。做到全(quan)面(mian)反(fan)映使(shi)(shi)用(yong)(yong)單位(wei)(wei)需求(qiu)。這方面(mian)我(wo)是有教(jiao)訓的(de)(de)。　 　　

b．科學合(he)理的(de)原則(ze)：技術要(yao)求商務條件必(bi)須依據充分并切合(he)實際；技術要(yao)求根據可行(xing)性報告(gao)、技術經濟(ji)分析確立(li)，不能盲目提(ti)高標準、提(ti)高設備(bei)精度、房屋裝修標準等(deng)等(deng)，否則(ze)會帶來功能浪費，多花(hua)不必(bi)要(yao)的(de)錢……。　　 　　

c．公(gong)(gong)平(ping)競(jing)(jing)爭（不含歧(qi)(qi)視性(xing)(xing)條款(kuan)）：招(zhao)標(biao)(biao)的原則是(shi)公(gong)(gong)開、公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正，只(zhi)有公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)開才能吸引真(zhen)正感(gan)性(xing)(xing)趣、有競(jing)(jing)爭力的投標(biao)(biao)廠商競(jing)(jing)爭，通過競(jing)(jing)爭達(da)到采(cai)購目的，才能真(zhen)正維護使用單位利益、維護國家利益。作(zuo)為招(zhao)標(biao)(biao)機構(gou)編制、審(shen)定(ding)標(biao)(biao)書，審(shen)定(ding)標(biao)(biao)書中是(shi)否(fou)含歧(qi)(qi)視性(xing)(xing)條款(kuan)是(shi)最重(zhong)要的工(gong)(gong)作(zuo)。作(zuo)為政府招(zhao)標(biao)(biao)管(guan)理部(bu)門，監(jian)督部(bu)門、監(jian)督部(bu)門管(guan)理監(jian)督招(zhao)標(biao)(biao)工(gong)(gong)作(zuo)，其(qi)中最重(zhong)要的任(ren)務也審(shen)查標(biao)(biao)書中是(shi)否(fou)存有歧(qi)(qi)視性(xing)(xing)條款(kuan)，這是(shi)保(bao)證招(zhao)標(biao)(biao)是(shi)否(fou)公(gong)(gong)平(ping)、公(gong)(gong)正的關(guan)鍵環(huan)節(jie)。 　 　　 　　

d．維護企業利益、政府利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業秘密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線（為了保護聯想公司電腦制造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬帶網項目分包時就非常注意這個問題。　 　　標書翻譯

3．招標書共(gong)有主(zhu)要內容 　　 　　

招(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)主(zhu)(zhu)要內(nei)容可分(fen)為三大(da)部分(fen)：程序(xu)條(tiao)(tiao)(tiao)款、技術條(tiao)(tiao)(tiao)款、商(shang)務條(tiao)(tiao)(tiao)款。包含下列主(zhu)(zhu)要九項內(nei)容：a．招(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)邀請函(han)；b．投標(biao)(biao)(biao)(biao)人須知(zhi)；c．招(zhao)標(biao)(biao)(biao)(biao)項目(mu)的(de)(de)技術要求(qiu)及附件；d．投標(biao)(biao)(biao)(biao)書(shu)格(ge)式；e．投標(biao)(biao)(biao)(biao)保證文件；f．合同(tong)條(tiao)(tiao)(tiao)件（合同(tong)的(de)(de)一(yi)般條(tiao)(tiao)(tiao)款及特(te)殊條(tiao)(tiao)(tiao)款）；g．技術標(biao)(biao)(biao)(biao)準、規范；h．投標(biao)(biao)(biao)(biao)企業(ye)資格(ge)文件；i．合同(tong)格(ge)式。 一(yi)般無論工程還是貨物都(dou)包括(kuo)以上幾(ji)部分(fen)內(nei)容。